B2B Alliances & Partnerships Lead

¿Quiénes somos?

Somos una empresa de servicios jurídicos internacionales, ubicados en España, Portugal e Italia. Acompañamos a personas y empresas que quieren migrar y residir fuera de su país, ya que somos especialistas en Immigration y Global Mobility. También contamos con departamentos de Corporate&Real Estate, Tax y Litigation que ayudan a prestar un servicio integral a nuestros clientes.

Empresa joven, dinámica, flexible y en expansión, en la que se valoran a las personas, su desarrollo y propuestas.

¿Qué buscamos?

Queremos incorporar en nuestro equipo de Barcelona un/a B2B Alliances & Partnerships Lead, cuya misión será diseñar, activar y escalar una red de alianzas estratégicas con escuelas de negocio, inmobiliarias, empresas y otros actores clave.

El objetivo es posicionar a Carbray como el partner legal y de movilidad de referencia para clientes B2B, generando un flujo constante de leads cualificados e ingresos a través de canales indirectos.

Responsabilidades:

• Identificar, contactar y negociar acuerdos de colaboración con partners estratégicos (escuelas de negocio, agencias inmobiliarias, firmas de relocations, despachos, empresas con talento internacional, etc.).
• Diseñar propuestas de valor “win-win” que integren nuestros servicios legales de extranjería, residencia, nacionalidad y fiscalidad.
• Activar pilotos con los primeros partners: seguimiento, training, materiales de venta, eventos, etc.
• Medir el rendimiento de cada canal (leads generados, tasa de conversión, valor medio del cliente, NPS).
• Crear playbooks de alianzas para poder escalar el modelo con procesos replicables.
• Colaborar con el equipo de marketing en campañas de co-branding, webinars, contenido conjunto, etc.
• Coordinarse con los equipos legales y comerciales para asegurar una buena conversión de los leads generados por partners.
• Proponer mejoras y nuevas iniciativas basadas en datos

Para esta posición debes contar con:

• Experiencia previa (+3 años) en desarrollo de negocio B2B, alianzas estratégicas o canales indirectos.
• Conocimiento o fuerte interés por el sector legal, migratorio, educativo o inmobiliario.
• Capacidad para negociar con perfiles diversos: directivos, directores de escuela, brokers, etc.
• Excelentes habilidades de comunicación y redacción.
• Orientación a resultados, mentalidad “creo el canal, no lo espero”.
• Nivel alto de español e inglés (mínimo C1).
• Se valorará: experiencia en internacionalización, entorno legaltech o desarrollo de ecosistemas.

Para esta posición ofrecemos:

• Rol clave en una empresa en plena transformación hacia modelo legaltech internacional.
• Autonomía para crear desde cero un canal estratégico.
• Acceso a una red potente de abogados y consultores en Europa y Latinoamérica.
• Herramientas tecnológicas punteras (CRM, automatización, IA).
• Remuneración competitiva + variable por objetivos alcanzables.