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Carbray International
En Carbray International ayudamos a personas y empresas a vivir, invertir y operar sin fronteras.
Somos una firma de servicios jurídicos internacionales con presencia en Barcelona, Madrid, Málaga y Portugal, especializada en Immigration, Global Mobility, Tax, Corporate & Real Estate, Relocation y Litigation.
Nuestro propósito es simplificar la movilidad internacional combinando excelencia legal, tecnología y enfoque humano.
Estamos en plena fase de expansión y buscamos profesionales con ambición, visión global y capacidad de construir relaciones estratégicas duraderas.
Tu misión será desarrollar el área comercial B2B en Madrid, generando nuevas oportunidades y alianzas en el ámbito de la movilidad internacional.
Serás responsable de identificar empresas, instituciones y organizaciones internacionales que requieran servicios de inmigración, relocation o asesoramiento fiscal para sus empleados o directivos, y de cerrar acuerdos estratégicos que consoliden a Carbray como su partner de confianza.
Prospectar y captar nuevas empresas (corporaciones, escuelas internacionales, despachos, cámaras de comercio, consulados, hubs empresariales).
Presentar los servicios de Carbray y diseñar propuestas de valor personalizadas para cada cliente o partner.
Gestionar el pipeline de ventas en Zoho CRM, midiendo ratios de conversión, valor por cliente y rentabilidad.
Asistir a eventos y reuniones sectoriales para generar networking y visibilidad de marca.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, tax y legal para optimizar la conversión y experiencia del cliente.
Elaborar reportes semanales de actividad y resultados, proponiendo mejoras y nuevas líneas de acción.
Liderar proyectos piloto o acuerdos marco, garantizando el seguimiento comercial y la activación del partner.
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o desarrollo de negocio en servicios profesionales, consultoría, educación internacional o entorno legal/fiscal.
Experiencia demostrable en prospectar en frío, generar pipeline y cerrar acuerdos.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones corporativas.
Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados, con mentalidad estratégica.
Nivel de inglés C1 o superior; se valorarán otros idiomas.
Conocimiento o interés por los sectores de movilidad internacional, inmigración o relocation.
Residencia en Madrid (imprescindible) y disponibilidad para visitas o reuniones presenciales.
Rol estratégico en una firma en plena expansión internacional y transformación hacia modelo LegalTech global.
Autonomía para crear y ejecutar tu propio plan comercial y de alianzas.
Acceso a herramientas avanzadas (CRM, automatizaciones, IA, reporting) que facilitan tu gestión.
Salario competitivo + variable por cierre de acuerdos y cumplimiento de objetivos.
Equipo internacional, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
Posibilidades reales de evolución hacia Dirección de Desarrollo de Negocio Global.
Modalidad: híbrida, con presencia en la oficina de Madrid al menos 1 o 2 veces por semana.
Incorporación inmediata.
Retribución: salario fijo + variable competitivo según resultados.